¿Qué es una estrategia de distribución de un producto cinematográfico?

por | Oct 29, 2023 | Cine salvadoreño, Marketing | 0 Comentarios

La estrategia de distribución es ese plan meticuloso que convierte tu película terminada en una experiencia para el público. Imagina haber pasado meses o incluso años en tu obra maestra cinematográfica, solo para dejarla languidecer en el anonimato. No permitas que eso suceda. El «cómo» de llevar tu película al mundo es tan crucial como el propio filme.

Pasos para Elaborar una Estrategia de Distribución

Investigación de Mercado: Tu primer paso es conocer a tu audiencia. Identifica quiénes están más interesados en tu género o tema y dónde suelen consumir contenido similar. Peter Drucker tenía razón al decir que el objetivo es «conocer y entender al cliente tan bien que el producto o servicio se venda por sí solo».

Selección de Canales: ¿Tu película se ajusta más a una experiencia en sala de cine o es una joya perfecta para plataformas de streaming? Tu investigación de mercado debe orientarte en la elección.

Alianzas y Licencias: La unión hace la fuerza. Encuentra distribuidores, plataformas o incluso otros cineastas que compartan tu visión y puedan contribuir al éxito de tu proyecto.

Estrategia de Precios: Esto puede ser delicado. ¿Cómo equilibras entre ganar dinero y hacer que tu película sea accesible? Podrías considerar modelos de suscripción, tarifas únicas o incluso ofrecer contenido gratuito como estrategia promocional.

Programación y Lanzamientos: Fija fechas para lanzamientos en diferentes plataformas o territorios. Mantén una agenda para que todo se alinee de manera coherente.

Promoción y Marketing: Esto es más que solo publicar en redes sociales. ¿Has considerado enviar tu película a festivales, o tener premieres exclusivas? Tu estrategia de promoción debe ser tan diversa como tu público objetivo.

Ejemplo de Estrategia de Distribución para «La Sombra en el Espejo»

Investigación de Mercado

Nuestra investigación revela que hay una creciente comunidad de amantes del cine de terror en El Salvador y la región centroamericana, especialmente entre los jóvenes de 18 a 35 años. La mayoría consume contenido a través de plataformas de streaming y eventos especiales como noches de cine al aire libre y festivales.

Selección de Canales

  1. Plataformas de streaming locales e internacionales especializadas en cine de terror.
  2. Festivales de cine de terror en la región centroamericana.
  3. Proyecciones exclusivas en teatros seleccionados durante la temporada de Halloween.

Alianzas y Licencias

Estamos en conversaciones con la plataforma de streaming «TerrorStream» y el Festival de Cine de Terror de Centroamérica para una posible alianza. Además, nos hemos asociado con el teatro «El Espanto» en San Salvador para una premiere exclusiva.

Estrategia de Precios

  1. Gratuita en «TerrorStream» para los primeros 30 días como parte de su catálogo premium.
  2. Un precio de entrada de $5 para la premiere en el teatro «El Espanto».
  3. Entrada con el pase del festival para el Festival de Cine de Terror de Centroamérica.

Programación y Lanzamientos

  1. Premiere exclusiva en «El Espanto» el 1 de octubre.
  2. Participación en el Festival de Cine de Terror de Centroamérica del 10 al 15 de octubre.
  3. Lanzamiento en «TerrorStream» el 31 de octubre.

Promoción y Marketing

Estamos utilizando las redes sociales para crear una campaña de expectativa con el hashtag #LaSombraEnElEspejo. Además, hemos preparado una serie de posters espeluznantes que se colocarán en lugares estratégicos. Se llevarán a cabo concursos en línea donde los ganadores recibirán mercancía exclusiva del cortometraje.

Conectando los Puntos: Estrategia de Distribución y Carpeta de Promoción

Una carpeta de promoción efectiva no es un extra, sino un componente esencial de tu estrategia de distribución. Úsala para generar interés antes de los lanzamientos, para atraer a potenciales socios de distribución, y como un punto focal en eventos y festivales de la industria. La promoción y la distribución van de la mano. Al entender a tu audiencia, puedes utilizar tu carpeta de promoción para atraer a aquellos que se alinearán más estrechamente con tu visión y, por lo tanto, contribuirán al éxito de tu película.

En última instancia, el viaje desde la idea hasta la pantalla es largo y lleno de desafíos, pero cada paso es crucial. Si tu producción no tiene una vocación comercial sino universitaria o recreativa, aún así deberás pensar qué hacer con él una vez esté terminada. Por lo tanto, con una estrategia de distribución sólida y una carpeta de promoción bien elaborada, estás mucho más cerca de que tu película obtenga el reconocimiento y el éxito que merece.

Alfonso Olmedo

Alfonso Olmedo

Autor

Alfonso Olmedo es un comunicador audiovisual y diseñador gráfico apasionado por la educación y la tecnología. Con un enfoque creativo y una mente innovadora, se dedica a fusionar estos campos para generar cambios.

 

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"El cine es una cuestión de qué está en el marco y qué está fuera." - Martin Scorsese